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Vender, vender e vender:
Como você já deve saber, você não é a única pessoa que está vendendo uma casa no seu bairro ou condomínio. Semanalmente, dezenas de pessoas juntam-se a você, engrossando o cadastro das imobiliárias da região. Com um número crescente de ofertas, não é difícil perceber que é alto o nível competitivo entre os imóveis no nosso mercado. Isso quer dizer que, quanto melhor preparado estiver, melhor será a sua experiência em vender seu imóvel, com resultados mais rápidos e objetivos.
Uma vez que se decide realmente vender um imóvel, você é tomado por diversas dúvidas. Qual valor pedir? Trabalhar com preço alto para negociar? Vale a pena pintar? Detalhes como esses são simples, aparentemente, mas certamente podem fazer toda a diferença no processo de venda. Nós, da Gasparian Imóveis, preparamos um guia rápido para lhe auxiliar neste momento tão importante:
1- Cause uma boa primeira impressão:
Você só terá uma chance de causar uma primeira boa impressão! Uma casa atraente, bem arrumada e sem reparos por fazer tem mais chances de ser vendida mais rápido e por um valor maior do que uma casa que a princípio não é tão vistosa e precisa de manutenção. Quando você se decidir em vender a sua casa, faça um exame crítico interna e externamente. Fique de olho em todos os pontos que necessitam de reparos. Uma pintura nova, verniz nas esquadrias e um jardim bem cuidado são algumas das sugestões. Verifique os problemas mais graves, como os de hidráulica e elétrica, e repare-os. Há ocasiões em que mesmo os reparos mais simples por fazer podem colocar a venda do seu imóvel a perder. Mais importante ainda, verifique a documentação de seu imóvel. Isso inclui débitos de condomínio, averbação (quando se faz uma reforma é necessário que se altere na prefeitura os devidos aumentos de área), planta, e os documentos pessoais dos proprietários.
2- Conheça o mercado:
Sua casa estará concorrendo diretamente com casas similares à venda na região. Por isso não é uma má idéia saber de antemão quais são essas casas, como são e qual o seu valor de mercado. Para ter uma boa noção do que está sendo vendido, os sites das imobiliárias, as placas no seu bairro e os anúncios em revistas especializadas e jornais são boas fontes de pesquisa. Peça ao seu corretor de confiança um ESTUDO DE VIABILIDADE COMERCIAL que inclua os valores e as características dos imóveis que concorrem diretamente com o seu.
3- Coloque o preço correto no seu imóvel:
Colocar seu imóvel à venda por um preço muito alto é quase como não colocá-lo no mercado. Pior do que isso é ter o seu imóvel em um cadastro com uma desvantagem clara de valor. Ou seja, concorrendo diretamente com imóveis visivelmente superiores. O ideal é que concorra com imóveis do mesmo padrão. Por outro lado, colocar à venda seu imóvel por um valor muito baixo em uma faixa e um padrão inferiores não disponibilizará margem de negociação. Esse é um dos pontos fundamentais e delicados na venda de um imóvel. Por isso é fundamental a análise do mercado e a opinião de um bom profissional.
4- Tenha certeza de que seu imóvel está sendo promovido:
Será difícil (ou quase impossível) vender seu imóvel se ninguém souber que está à venda. Um corretor da Gasparian Imóveis poderá expor seu imóvel da forma correta, na medida da sua necessidade. Com diversos recursos como um site atraente, uma mala direta periódica e anúncios em revistas especializadas, entre outros, o nosso corretor saberá lhe orientar sobre qual a melhor maneira de colocar o seu imóvel no mercado, dentro das suas expectativas. Uma boa imobiliária mantém seu cadastro atualizado diariamente, e faz contato direto com os proprietários, oferecendo feedback pelo menos a cada 60 dias.
5- Prepare-se para as visitas:
Ter um imóvel no mercado significa ter clientes entrando e saindo de sua casa periodicamente. Nós temos o cuidado de preservar os nossos proprietários e só realizar visitas pré-agendadas. Normalmente pedimos aos clientes um prazo de 24 horas para que o proprietário possa disponibilizar o imóvel para a nossa visita. Não é necessário estar presente sempre. Basta ter um funcionário ou familiar para nos receber ou permitir que tenhamos uma chave (no caso de imóvel vazio).
6- Negocie a venda com agilidade:
Isso não significa aceitar de imediato a primeira proposta que aparecer no ato. Mas estar sempre disponível e pronto para atender com respostas claras e concisas é um ponto importante a lembrar. Responder com respeito (mesmo que a proposta não lhe agrade) é sempre o melhor caminho. Uma dica é colocar-se no lugar do comprador. Caso tenha dificuldade em analisar a proposta, peça ajuda ao corretor.
7- Esteja preparado para vender:
Depois de aceita a proposta você estará na metade do caminho. Ainda haverá a entrega dos documentos necessários, a assinatura do contrato, a espera para lavrar a escritura e a mudança em si. Estela preparado psicologicamente para essas etapas que, se não forem bem equacionadas, geram muito estresse.
A sua casa sob os holofotes:
Ao preparar a sua casa para a venda, pense que a limpeza e a manutenção serão o seu próprio marketing. Limpe mesmo, literalmente, tirando da casa tudo o que não se usa mais e que está no meio do caminho, as coisas que popularmente chamamos de "tralha". Mais uma vez, coloque-se no lugar do comprador e tenha olhar crítico interna e externamente. Você compraria uma casa com odor forte de urina animal ou com pelos de gatos por toda parte? Faria uma proposta em uma casa com paredes rachadas ou emboloradas? Para o morador, que já está habituado a ver aquela parede daquele jeito e não se importa, ou convive intimamente com os seus animais e o seu odor já não incomoda, isso já não faz diferença. Mas o comprador terá outra visão. Quem está buscando um imóvel quer entrar em um lugar agradável, sentir-se aconchegado, em casa. A dica que podemos dar para que os compradores se identifiquem com seu imóvel é você, ao fazer uma análise crítica sobre o que necessita fazer, saia do convencional e procure cautelosamente os defeitos do seu imóvel, os pontos que poderão perturbar um comprador. Pode ser difícil, já que você provavelmente já está acostumado a ver os detalhes de sua casa diariamente e certas coisas não lhe incomodam mais. Mas é importante ver sob a ótica de quem irá comprar. Se tiver dificuldades, chame o corretor de sua confiança, que lhe dirá o que é preciso fazer para que seu imóvel seja atraente ao olhar do cliente. Por enquanto, podemos dar as seguintes sugestões:
EXTERNAS:
É óbvio que a parte externa do seu imóvel é a primeira parte que o comprador irá ver e notar. Nunca subestime a importância da fachada. Para causar uma boa primeira impressão:
. Mantenha o jardim em ordem (a grama cortada e as plantas limpas, sem mato ou sujeira);
. Tenha flores e plantas sempre novas (nesse casa um pequeno investimento de até R$ 500,00 pode dar uma nova cara ao ambiente externo);
. Mantenha ferramentas de jardim, mangueiras e acessórios externos bem guardados e em ordem. Jardins entulhados mostram falta de organização;
. Mantenha a pintura em dia, tanto da casa qanto dos muros e portões. Não há nada pior do que massa rachada ou tinta desgastada;
. Perceba e repare os vazamentos de telhas ou as telhas quebradas;
. Janelas e portas quebradas também não causam boa impressão. Verifique o estado geral e a facilidade de abertura e fechamento das janelas e portas;
. Mantenha calhas e ralos limpos;
. Mantenha a garagem e a dispensa em ordem;
. Certifique-se que as luzes externas e campainha funcionam bem;
INTERNAS:
Torne cada ambiente espaçoso, organizado, aconchegante e convidativo:
. Mantenha as paredes limpas e sem marcas. Se possível, pinte com cores neutras e claras;
. Analise (se for preciso, peça a ajuda de um arquiteto ou engenheiro) o estado da estrutura e, principalmente as rachaduras nas paredes e no piso. No caso de haver comprometimento de alguma estrutura, faça o reparo por completo. Se não houver comprometimento, lixe e pinte a área. Paredes rachadas deixam os clientes inseguros;
. Faça uma revisão completa nas esquadrias e portas de armários;
. Verifique e repare, se necessário, os tampos e sifões das pias ;
. Limpe o rejunte dos azulejos, ou passe novo rejunte;
. Mantenha os armários dos dormitórios, escritórios e cozinha organizados para que seja possível mostrar o espaço real que se aproveita;
. Lave as cortinas e tapetes, se necessário;
. Organize os móveis de acordo com o ambiente, para que se aproveite o máximo de cada espaço;
De início a lista de tarefas parece longa. E esses afazeres podem ocupar um pouco do seu tempo. Mas, certamente, farão toda a diferença no preço final de venda. Converse com o seu corretor e peça dicas sobre o que deverá ser feito em sua casa para deixá-la pronta para a venda! |
