O PROCESSO DE COMPRA, PASSO A PASSO

A Gasparian Imóveis entende que comprar uma casa é uma das decisões financeiras e pessoais mais difíceis de se tomar durante toda a vida. Por isso os profissionais da Gasparian Imóveis estão comprometidos a lhe guiar, passo a passo, esclarecendo as suas dúvidas durante todo o processo de compra para assegurar que a sua experiência seja o mais agradável possível. Nas páginas seguintes você encontrará informações que irão ajudá-lo a compreender o funcionamento do mercado imobiliário. Leia com atenção e perceba que realizar o sonho de ter a casa que tanto deseja pode ser mais fácil do que se imagina.


1- VOCÊ PODE COMPRAR?

Comprar um imóvel é um assunto sobre você e a sua família, sobre a sua vida. É sobre o que você quer e o que prioriza no imóvel que chamará de lar doce lar. É, na maioria das vezes, a concretização de um sonho, resultado de muito esforço e dedicação. Será o seu lar, mas não deixa de ser um investimento. Naturalmente, todo o processo de compra deverá ser sobre você e as suas necessidades econômicas, afetivas e usuais.
É fundamental não se deixar levar pelas inúmeras ofertas disponíveis sem antes fazer uma rigorosa análise das necessidades reais da sua família e das suas possibilidades financeiras. Quais são as suas prioridades? E as possibilidades?

É importante ter objetividade - definir o que é realmente necessário e importante em um imóvel. Antes das visitas, conversem em família para determinar o que é mesmo fundamental. É mesmo necessário um jardim com 1000m²? Vocês precisam realmente de quatro suítes? Analise o estilo de vida da família, o que realmente buscam. Façam para todos as seguintes perguntas:

. Por que estamos procurando um imóvel na Granja Viana?
. Para que estamos procurando um imóvel na Granja Viana?
. O que é importante ter em um imóvel?
. Qual é o nosso estilo de vida?
. Qual é o estilo de construção com o qual simpatizamos?
. Quanto tempo temos entre as visitas, a escolha e a mudança?
. Como será a nossa vida na Granja Viana?

Um bom profissional fará todas essas (e mais algumas) perguntas necessárias para definir uma estratégia de trabalho: qual o tamanho da família? Quais os hábitos sociais? Onde trabalham? Quanto pretendem investir? Qual será a forma de pagamento? Precisam utilizar Fundo de Garantia ou Financiamento Bancário? Assim, com mais objetividade, seleciona - se, sem tortura, os imóveis a serem visitados.

Por que não tem nada mais frustrante do que visitar imóvel de um determinado valor e deixar para fazer as contas depois, muitas vezes chegando à conclusão de que não se pode adquirir aquele bem, depois de ter-se apaixonado por ele.

E por falar em possibilidade, você já sabe se irá precisar de Financiamento Bancário? Você já se informou sobre o processo, os prazos e a renda necessária para a quantia que terá que financiar?
É imprescindível saber, antes de escolher um imóvel, de onde sairá esse investimento. O Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS), por exemplo, tem limites e normas para poder ser utilizado.

DESEJOS x POSSIBILIDADES

Nem sempre é possível ter tudo o que se deseja e ter isso em mente diminui a expectativa e a frustração no processo de seleção. Analise, com cautela, seus desejos e suas necessidades. Determine os fatores dos quais não abriria mão e os que são menos importantes. É fundamental ter um terreno grande ou uma casa com boa metragem dentro do valor que está disposto a investir? Use e abuse da busca de imóveis pela Internet (hoje, uma ferramenta essencial para se analisar o investimento necessário em uma determinada região) para ver o que é realmente possível comprar com o valor que tem para investir.


2- ESCOLHAS, VISITAÇÃO E O CORRETOR:

Podemos definir que visitar imóveis é ao mesmo tempo empolgante e cansativo, emocionante e exaustivo. No fim do dia, muitos clientes dizem sentir que a sua memória não é mais a mesma, já não conseguem mais recordar se a casa que tinha a piscina linda tinha três ou quatro suítes,ou qual das casas tinha aquele tão sonhado jardim.

Corre-se o risco de realmente ser assim se você não se organizar, e, principalmente, se não escolher corretamente um bom profissional para lhe guiar nessa busca que pode parecer interminável.

Converse antes com o corretor e fale sobre as suas prioridades, as necessidades reais e os desejos. É uma boa idéia falar sobre suas possibilidades de investimento antes mesmo das visitas. Se você só pode comprar utilizando - se de Financiamento Bancário, por exemplo, de nada adianta sair por aí visitando as casas que não aceitam essa condição. Caso tenha um apartamento que gostaria de oferecer como permuta não adianta ver os imóveis que não aceitam permutas. Uma conversa franca com um bom corretor evitará a perda de tempo.

Enquanto estiverem visitando os imóveis fiquem de olho em todos os detalhes e considerem o que é mesmo o ponto essencial daquele imóvel: enquanto você pode mudar os elementos superficiais (como a pintura, o jardim e os armários) você não deve desconsiderá-los por completo. Lembre-se sempre de que até as menores reformas levam tempo e pedem algum investimento. Por outro lado, não feche os olhos para uma casa que precisa de algum trabalho (pintura, troca de azulejos...) na qual terão que investir tempo e dinheiro, mas que pode ser uma excelente relação de custo X benefício, ou a casa com a distribuição interna ideal para o dia-a-dia da sua família.

Elaboramos o GGV (Guia Gasparian de Visitação), que é uma excelente maneira que encontramos de auxiliar os clientes na organização durante as visitas. Imprima - o ou peça ao seu corretor o seu GGV personalizado para as suas visitas.


3- COMPRAR CASA PRONTA OU CONSTRUIR?

Sabemos que muitas vezes pode ser difícil priorizar as suas necessidades ou abrir mão de algumas delas na escolha do imóvel certo. Não é tão fácil encontrar a casa com o tamanho e distribuição ideais, no condomínio de sua preferência, com o lote com a topografia que mais convêm, no estilo que mais agrada a família, pelo valor e nas formas de pagamento que se encaixam no orçamento. São muitos requisitos que as casas prontas podem, algumas vezes, não atender. Por isso algumas famílias optam por construir a sua casa e realizar o seu sonho por completo. Visitam o condomínio do qual mais gostaram, escolhem um lote e encaram a obra.

Mas é bom ter em mente que nem sempre essa é uma das melhores soluções. É preciso muita determinação e tempo para conseguir terminar a construção de uma casa tão bem quanto se começou. Veja a seguir os prós e contras tanto de comprar casa pronta como de construir e as dicas dos especialistas para não se estressar durante a obra.

CONSTRUIR:

O processo começa pela escolha do condomínio e passa pela seleção do lote que vai de encontro às necessidades do tipo de casa que idealizam. Nessa etapa já é bom ter uma idéia do que se quer em termos de distribuição de ambientes, para melhor selecionar o lote. O segundo passo seria a contratação de uma equipe de profissionais: arquiteto, engenheiro e empreiteiro (ou uma construtora) que irão lhe guiar, aconselhar e acompanhar durante toda a obra - desde o projeto até a finalização. É importante ter confiança total nesses profissionais e, acima de tudo, ter muita empatia.
A construção de um imóvel pode levar de 8 a 18 meses, dependendo da sua disponibilidade de investimento, do ritmo de trabalho da equipe e do clima (nas épocas de chuvas o trabalho rende menos).

PRÓS:

. Ter uma casa com um projeto personalizado, que atende às necessidades da família integralmente.
. Estar no condomínio desejado.
. Poder escolher todo o acabamento, desde o piso até o tipo de telha e os azulejos.
. Realização de algum sonho estético.

CONTRAS:

. Investir tempo na coordenação da obra e na elaboração de projetos, além de selecionar e comprar materiais.
. Ter disponibilidade de tempo para resolver questões com arquitetos e engenheiros.
. Ter que esperar o tempo da obra para mudar - se.
. Correr o risco de gastar além do planejado. Caso a obra não seja administrada corretamente, é muito comum estourar o orçamento, já que a oferta de produtos e materiais na área de construção é enorme e muito tentadora. As lojas oferecem produtos cada vez mais modernos e sofisticados e parcelam as compras para atrair os clientes.
. Pense que um dia poderá ter que vender. É importante procurar policiar-se para não investir além do valor que o imóvel suporta (na hora de vender o imóvel muitos proprietários não conseguem recuperar tudo o que investiram). Veja o padrão das casas na região da sua para ter um parâmetro de até quanto pode investir.
. Ter que depender do trabalho e da disponibilidade dos profissionais contratados.
. Não conseguir utilizar o FGTS (a não ser em algumas pequenas exceções da lei).
. Não poder utilizar Financiamento Bancário.
Resumindo, em ambos os casos há vantagens e desvantagens. É importante analisar a situação financeira da família e a disponibilidade para encarar uma construção. Vocês têm tempo para dedicar à obra? Encontraram profissionais nos quais confiam? Querem mesmo uma casa sob medida ou preferem optar por uma já pronta, mesmo que não atenda a todas as necessidades da família? É uma decisão íntima, que deve ser tomada em família e que só a família pode tomar.


4- COMO ESCOLHER UM BOM PROFISSIONAL:

Uma vez que você decidiu comprar um imóvel, seu próximo grande passo é um dos mais importantes: encontrar um corretor que irá lhe guiar por todo o processo, desde a seleção dos imóveis e as visitas, à negociação e o fechamento propriamente dito. Um bom corretor abrirá seus olhos para possíveis armadilhas do mercado e fará excelentes sugestões sobre onde e como investir, trazendo um pouco de luz e ordem a todo o processo de compra.

Corretores devem ser registrados no CRECI e seguir seu Código de Ética. Assim, estarão exercendo legalmente a sua profissão e recebendo treinamento constante. Um bom profissional mantem -se atualizado profissionalmente, o que o prepara para lhe oferecer uma infinidade de opções. Pode portanto, potencializar suas possibilidades de negociação.

Na Gasparian Imóveis nós acreditamos que tanto o comprador quanto o vendedor devem estar bem orientados e representados no mercado. Trabalhar com um corretor comprometido significa estar sempre à frente e ter alguém para promover o seu interesse na negociação.

Um bom termômetro é perceber o quanto o corretor realmente conhece da sua região. Normalmente corretores conhecem muitas pessoas e têm intimidade com o território onde trabalham - conhecem e são conhecidos. Por ter tanto conhecimento, conseguem orientar os clientes sobre qual a melhor escolha. Por exemplo, um leigo poderá ver duas casas no mesmo condomínio como sendo idênticas e o corretor experiente já terá outra opinião, por mais sutil que seja. Com muita discrição e sutileza, um bom profissional saberá orientar bem seus clientes visando o bem estar da família. Os imóveis podem variar quanto às condições de financiamento, permuta, negociação, entre outros detalhes, e um bom profissional saberá alertar o cliente para todos esses detalhes.

Você também deve esperar que o seu corretor lhe providencie maneiras fáceis e ágeis para tornar a busca por um imóvel mais prática e conveniente. Procure um corretor que lance mão de ferramentas on-line (como um bom site) para a visualização rápida de fotos, por exemplo.

Um bom corretor se aproxima do cliente com entusiasmo, experiência e paciência. Procure um corretor que:

. Conheça bem e more na região. Assim poderá lhe dizer como é a vida e a infra-estrutura do local.
. Trabalhe a seu favor para encontrar um imóvel;
. Apresente pesquisas de imóveis e os compare para determinar preços e condições;
. Fale sempre com clareza e conhecimento. Caso não conheça algo, o corretor deve ser sincero e dizer "infelizmente não conheço esse assunto" ao invés de dar explicações confusas;
. Seja sempre sincero e honesto;
. Tenha a sensibilidade de respeitar o seu ritmo, espaço e trabalhe nessas condições;
. Não faça pressão;
. Esteja sempre disponível e presente;
. Consiga negociar bem uma condição que lhe favoreça;
. Ajude na elaboração da proposta e acompanhe toda a documentação até o fechamento.

O mais importante de tudo isso, no entanto, é ter empatia. É confiar e ter empatia. É gostar do corretor e sentir nele sinceridade e força de vontade.


5- Encontrei o meu imóvel: e agora?

O passo mais difícil já foi dado. Entre todas as opções você conseguiu se decidir por uma. Encontrou finalmente o imóvel que atende às necessidades de todos.

Um bom corretor fará, junto com você, uma proposta. Terá informações corretas e atualizadas sobre a forma de pagamento que o proprietário daquele imóvel aceita, e as condições. É a melhor pessoa para orientar sobre como deve ser feita essa proposta. Por isso é essencial que se diga ao corretor com muita clareza e objetividade quais são suas as reais possibilidades financeiras, e até onde você pode investir. Ele terá a sensibilidade de elaborar uma proposta coerente com a sua possibilidade e a realidade do mercado.

São, basicamente, quatro etapas:

1- Proposta
2- Negociação
3- Entrega de documentação
4- Fechamento

O tempo e o ritmo desses passos varia conforme quem está comprando e quem está vendendo. Normalmente as propostas são válidas por 2 dias, mas há quem necessite de mais tempo do que isso para dar uma resposta definitiva.

Sabemos que esperar por uma resposta de um proprietário é angustiante e muitas vezes envolve a expectativa de toda a família. Parece que o tempo não passa, e os dias ficam mais longos. É importante nesse momento:

. Saber esperar com paciência;
. Confiar no corretor;
. Saber quais são as reais chances de o negócio fechar (um bom corretor sabe se uma determinada proposta tem muita ou pouca chance de fechar) e manter o nível de expectativa como orientado pelo corretor;
. Comunicar-se com o corretor no surgimento de qualquer dúvida;
. Manter-se otimista e com alto astral.

Se a proposta for aceita, parte-se para todo o processo de análise de documentação e cumprimento de prazos, assinatura do contrato, entre outros passos do fechamento. Então, percorrendo esses passos, você terá realizado o seu sonho: estará, em poucos dias (ou horas) na casa dos seus sonhos!